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小企业拿什么“巴结”投资人

时间:2014-07-25来源:中华工商时报作者:中华工商时报

由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国融资担保业协会、中国开发区协会和中国投资协会等国家级行业协会共同举办的第二届中国中小企业投融资交易会,77日到9日在北京国家会议中心举行。本届投融会吸引了全国两万多家中小企业对接交易,200余家金融机构参展。投融会同期举办了小企业大梦想为主题的10余场系列论坛,来自实业、地产、互联网等投融资领域的企业、专家们,就科技资本、金融资本、产业资本共生互融背景下中小企业如何不死、如何更好地获得投资等问题进行了深度探讨。

 

互联网未必能钓到鱼

中国的中小企业自身规模小,生命力薄弱,抗风险能力弱,对外部资源和政策环境敏感程度高。中小企业协会秘书长金德本在论坛发言中表示,面对管理成本增加、税费上涨、银根紧缩等外部环境的严峻挑战,处于产品营销传统模式当中的中小企业可谓步履为艰。

在强悍的垄断生存体系里,民企一直属于相对的弱势群体,对宏观风向的不确定,让大多数中小企业对风险极度敏感,观望等待,成为许多企业的统一认知。

中小企业不缺少智慧、诚信、努力,但如果没有金融改革,牌照银行的资本惰性得不到改善,中小企业就难以实现低成本融资。钱在银行,银行又不愿担负风险。所以大家先要忍住,等待机会。从事存量房销售服务的中小企业代表、汉镒集团董事长郭钧说,在他看来,外部环境不确定的情况下,最好的方式还是等政策

对于时下的热门趋势,互联网救市,互联网企业的态度反而更加低调。阿里巴巴集团副总裁、阿里小微金融服务集团(筹)首席风险官胡晓明提醒,金融有风险,联网须谨慎

特别是信用风险管理,我们必须要对我们的信用风险管理保持足够的敬畏。这些东西不是因为你有激情有资本就能解决的,也不是因为有了互联网就能对冲这种风险。在信贷业务上,利息是可以当期收入的,但风险可能一年后才爆发,形成风险与时间的错配。胡晓明提醒说。

围绕消费者的预付和支持业务、众筹、金融业以及在变革过程当中的外包服务、大数据基础下的互联网信用都有很多创业机会。但企业一定要想清楚,在产业链中,你要的到底是什么?客户、数据,还是技术能力?更看重产业的健康发展,还只是捞一笔就走?你必须保持足够的冷静。互联网不是找钱的唯一渠道,比如未来12个月,一大波P2P公司将批量倒闭。胡晓明如是预言。

 

投资人放钱有条件

中小企业需要解放思想,就像一个蛋一样,要么自己从内部突破,要么被外部力量打破,成为盘中餐。论坛上,与会嘉宾首先认可,虽然时局艰难,融资不易,但中小企业一定要有充足的信心和心态,多方寻找突破口。

北京大学国情研究中心研究员房西苑认为,产业方不应该怨恨环境不佳,而要自己想办法,仅仅围绕上天——进入互联网,入地——抓住消费者,多出海——学习别人的技术,找到自己的生存空间。

比如传统产业的大数据整合营销。中小企业在金融垄断下确实有不公平的待遇。投资标的有1/3来自房地产,民企客户占比90%的深圳东方富海投资管理公司董事长陈玮,提出新观点,房地产与互联网的众筹结合,企业可以借助大数据整合设计、销售、装修等各个链条,让大家都成为股东。

企业解放思想后,投资人在挑选项目时更在乎的是企业资质还是经营管理呢?事实上,比起企业主缺钱,投资人投资合适项目的风险承受力则要求更高。陈玮曾花了一个月时间考察了近100家企业,最后选出了两个项目进行投资,即使这样,成功率依然不能保证是百分之百。

好项目和好理念永远有市场。中财沃顿资本管理公司荣誉董事长罗蔚非常乐观:也许有些公司一开始虽然不赚钱,但好的理念最终能让它们很好地赚钱。对此,香港启能投资北美和大中华区副总裁谢晓非常认同。他列举了湖北、广东两家农企的案例——都没有太多的资产,但一个拥有好的项目,一个拥有强大的销售网络,最后都成功赴港上市。

优质的项目是企业发展的核心。谢晓说,在此基础上,财务真实性和企业诚信也是一道极其重要的门槛。有些企业家一开始接触就胸脯拍的蹦蹦响,最后却出尔反尔,经常等到调查开始才提供真实信息,结果自然是资方撤出。所以一定要规范自己的财务并珍惜自己的企业诚信。

投资人一般会注意三个问题,一是否自身具备基础条件,二是持续盈利且有政策扶持的行业,三是是否有一个可靠的团队。陈玮总结说,如果每半年炒一个财务总监,这样的企业一定不能投。企业诚信与解放思想一样重要。

 

输血还需自身能造血

互联网影响了我们的通讯、游戏、新闻以及电子商务,将来也将极大地改变金融。胡晓明认为,目前企业对互联网市场的开发还不到20%,还有80%的红海是不可知的。

但正是因为未知带来的不可控性,对于互联网投资,市场总是看上去热闹,实际成交率却显得不温不火。几万个阿里爷爷死掉了,才有了阿里巴巴。房地产我只要十分钟就能决定投还是不投,但互联网太深奥了,必须要请很多专家做大量研究。罗蔚说。

然而不同行业背景的投资者,观点也并不相同。在谢晓看来,农业、养老、现代能源都是他十分愿意深入合作的行业。拥有商业银行、支付宝背景的胡晓明则更青睐互联网的衍生产业领域。他认为,围绕消费者的预付和支持业务,以及众筹、金融业在变革过程当中的外包服务和大数据基础下的互联网信用等领域,企业都有很多创业机会。

不止是互联网,传统行业同样有衍生领域的新发展机会。北京明德天盛投资管理中心执行合伙人张晓雨认为,根据未来可能的注册制改革,证监会不再会看行业发牌”——“同样是开矿,但开矿的方式不一样,衍生产品也不同。比如开矿出来的水还能喝,这就属于循环经济,从而可以成功变身为非传统行业。









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